秦广闻把H酒的高档酒从酒店全部撤回，只是虚晃一枪。他要的就是避开S酒的销售势头，避其锋芒，重新寻找进攻的路径。他可不想在刚进K市时，就惹出多的冤家对头。他在做姜太公钓鱼状呢。
汪开河上了秦广闻的钩。
秦广闻自然开心，地区供销集团，大企业。汪开河背靠这样一个大的企业，还是国有的呢，下一步的合作，应该有好花开，也应该会结出好果实。
汪开河所在的分公司领导被说服，拨了三十万元。秦广闻可是笑坏了。这种酒，一开始就是三十万元，好啊。酒厂的入门费只要十万元就可以了。三十万元汇到酒厂账户上后，就在银行里，秦广闻给汪开河竖起一个大拇指，竖在那，足足有半分钟。
秦广闻觉得自己的运气不错。来到K市，可以说，没有费什么周折，就同供销集团合作上了。燕江涛早先干什么去了，怎么就没有摸到这样一条大鱼呢？
秦广闻给汪开河指出一条不错的路，就是用中档偏低一点的酒，进驻小酒店和大排档。这样，避开S品牌酒的销售势头。S酒的高档酒，目标群是大中型酒店。如果H酒避开S酒的锋芒，就可以在这些小酒店和大排档起来一个量。到量上出现高潮时，再换高档酒进大中酒店。
汪开河没有同意秦广闻的思路。他说要执行分公司老总的意图。汪开河上司的意图，很清楚，就是，H酒的销售模式还是用传统的方法，用自有的老客户，通知他们上来开订货会提货。
秦广闻说：“这个方法，太落后了。坐商，行不通了。”
汪开河说：“我也想创新的。可是，不行啊。我们老总，他不同意。说那样，有风险。把酒放到酒店去，代销，销完才给钱，有很大的风险。”
汪开河的领导担心，不是没有道理。有一些酒店，开得好好的，愣不知，说关门就关门，想找酒店主讨要欠下的酒款，已经找不到人了。
秦广闻只能是摇头了。
汪开河不用秦广闻的建议，还有其它方面的考虑。他在的那个部门，人手不够，招人吧，要分公司领导批。他们的工资发放可是要走财政的。秦广闻说可以私下里招人，汪开河摇头，说这个也不行，给领导知道了，他就得下课。因为，所要发出的工资，要从账目上走的。
秦广闻也只得听从汪开河的了。好在供销集团的客户网覆盖面还是不错的。汪开河又运用了社会资源，促销活动也在做，人民广场上设了点，繁华的十字路口设了促销点。一个月内销售掉十多万元。秦广闻说这个成绩还不错。
汪开河却苦着脸，摇头，不行啊。领导给他这三十万元，可是有资金周转率要求的，只有三个月的周转期。也是，H酒的加价，只在百分之二十，就这，分公司的领导还干预了，说加多了，控制在百分之十五最好。
走的薄利多销的路子。对于一个无名品牌来说，而且没有市场基础，这条路就走错了。一个月后，所有方面的销售停滞不前。社会资源已经用过了，不能再用。所有的关系也只能用一次。这就像个人借钱，只能借一次，人家可是抱着救急不救穷帮你，不是永远扶着你脱贫。
更要命的，是这个酒，没有年头。没有存储年头的毛酒，口感极差，喝多了肯定上头，口干，甚至恶心。这方面，有要求，生产出来的白酒，六个月后才可以上市销售，如果是出口，必须是十二个月以后。
H酒销不动了。汪开河急的可是团团转，在秦广闻的建议下，来到宝伊达公司，见凌然。
凌然只有耸肩膀，爱莫能助啊。你把价位定死了，再想上浮，不可能了。
汪开河说：“我可以换酒的。去换新的品种。”
凌然只有笑、笑而无语。新品种，口感更差。要不，为什么人们要老陈酒，要陈酿。再说，你一开始定下的受众群，就是低档，现在一下子就想拉起来，可能吗？小家碧玉，就是小家碧玉，你硬要她装成大家闺秀，那是要被人不耻一笑的。
汪开河可是一脸的乞求相了，说：“凌总。就帮帮我吧。这些酒，再不赶紧处理掉，我这个经理，就要下课了。”
郭好的脸上可是滑过了一个幸灾乐祸的笑。他也听说了，汪开河说过，凌然能把一个白酒做起来，我肯定也能。市场，可不是凭资历。市场要的是对应市场的天资。没有这样的优势，能不能做市场，也能，那就是赚取蝇头小利。
秦广闻来到K市，可是调研了市场，也就想在直销酒店上试一把。这就是他为什么要把高档酒从酒店撤出的动机。下一步，具体到怎么做，他还没有想好。先撤出阵地，可以迷惑一下S酒的销售代理商。
现在，有供销集团的汪开河来做，秦广闻本是很开心，却没想到，是这样一个销售模式。而且，只热闹了一个月，H酒就全线停滞，再也销不动了。秦广闻对汪开河和那个供销集团失望了。
凌然在静观其变。没想到，变的是这样一个路数。他可是要笑了。本来，以为H酒，会成为一个竞争对手。现在，可以放宽心了。
现在，看汪开河的一脸苦相，凌然能够给到的，就是耸了肩膀，说：“汪经理。你从一开始做H酒，就错了。这副牌让你打臭了。我也是无能为力了。”
郭好在一旁冷笑。他知道，凌然应该是有办法的。
送走了汪开河，郭好提醒凌然，“我俩，是不是可以去吃饭了。”
凌然摇头，“等一会吧。我有一个原单位的同事，说有事急着找我。他没说什么事，说马上就到。”
凌然等的人没到，来的却是陶洋。陶洋来到凌然的办公室，照直不打弯的，说了自己目前的困难，问能不能把之前的那个保证金退给他。陶洋有过算计，要是能把一千元要回，可以去乡下多进二三十件酒呢。
听陶洋提了这个要求，凌然可是一个冷笑，说：“合同上可是清清楚楚写着的，你不会没看合同吧。”
“我现在，很困难。”陶洋可是一脸的委屈和苦相。
这时，走道上有了脚步声，凌然曾经的同事，来到了宝伊达公司的二楼上，进了经理室。
原单位的老熟人到，凌然就热情的泡茶递烟。郭好依旧在一旁静静地观察。陶洋没有离开，坐在那，看进来的人。
来人姓张。老张看了两个陌生的面孔，对凌然说：“我有一笔存款，今天到期，刚刚取了出来。不多，三万元整。我想把这笔钱，放在你这里。我听说了的，你这里，曾经收了别人的钱，利息比银行的，高多了。”
是这个事。凌然一时不知道如何处理这事了。刚起步时，尤其是白酒淡季做啤酒，手上没有钱，找了七八个人，才凑了几万元来做啤酒。那个时候，真的很缺钱。现在呢，凌然最不缺的，就是钱了。
人家会认为太牛、牛到不给老熟人的情面。俗话说，有钱大家一起赚。要说收了吧。收来的钱，也还是放到银行去，这中间可就是形成了逆差，也就是，三万元要是放在宝伊达，就意味着不但赚不到钱，一个月还要倒贴一些钱，一个季度一结算，就是要赔掉六七百元。
“老张，情况是这样的……”凌然想说的话，只说了一半，就被老张打断。
老张说：“我知道你现在不缺钱。可是呢，我知道你这个人，做事，要么不做，要做，就要往大里做。你后面还是要用钱的。所以呢，我把钱先存这里。说实话，要是别人，我还真的不放心。可是对你，我放心。”
郭好在一旁，可是笑咪咪了。这世上，还有这等事。人家不缺钱，还有硬劝人家借钱的。他就默默地看着凌然和老张，看最后，是哪一个最傻。
陶洋可是睁大眼睛。他缺钱，借钱无路。凌然这里，却有人送钱来。凌然还不想要。这个世界，是不是太不公平。他也就愤愤不平了。（未完待续）