本次售卖，李叙白一共想到了三种方法，而且自己只要守在摊位就行了。
众人重新更换衣物一番，李叙白和丫鬟柳薰一起扛着那箱首饰。
南宫祈则被李叙白要求做更重要的事。
今天可是大集会，南宫甫也是故意挑今天，给足了李叙白机会。
除了苏福县本地的，还有隔壁县城的商人们纷沓至来，集市上的治安也比平常要严谨许多。
还是靠南宫家的关系，才争得了一个摊位。
李叙白顺道观摩了几眼其他摊位的玉簪，虽没有华贵的玉石镶嵌，但形状五花八门，花型的，兔型的，各式各样。
李叙白又怎会看不出其中的门路，便宜又便宜的卖法，贵有贵的卖法。
第一步，推出产品代言人。
李叙白满脸堆笑，余光里算是对神女大人的赞赏，没想到这种时候洛曦还是配得上用场的。
这要是让太玄宗看见了，恐怕要把李叙白暗杀了不成。
但他已经管不了那么多了，这可关乎他后半生安宁的生活。
李叙白就往摊位一坐，就有不少路人慕名而来。
只要经过地都会观望一眼，甚至因为太过专注注视引起一点交通事故，比如人与人相撞，马与人相撞。
虽说这神女大人魅力非凡啊，不过光线过于强烈，在保证销量达到一半的时候，他让洛曦去对面的客栈休息。
不然，再折腾下去，那个县长的女儿苏珊珊，估计得来找麻烦了。
这刚一提到苏珊珊，她还真来了，一句话不吭声，开始挑捡起玉簪，时不时得意地哼笑。
“你们南宫家就卖这种东西，款式都一样，怎么挑？”
李叙白微微一笑：“虽说都是一样的款式，但镶嵌的玉石不同。”
“能有什么不同？”
苏珊珊双手抱臂，眼神里满脸不屑，没见着南宫祈，心中更是不悦。
“啊，已不是稀有的玉石——江南墨玉吗？”
“是啊，没想到这江南墨玉簪只要一枚只要一两银子，要知道那江南墨玉一斤就要十两银子”
“老板，给我包两枚，我回去送给我妻子。”
“我也要，我也要。”
突然几个素衣男子上前一步走来，拿起了玉簪，观摩起来。
这人李叙白自是认得，南宫家的某某仆人，是他让南宫祈安排的。
这就是计划的第二部，这是经济学上的马太效应，好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。
人在选择陌生的摊位时，往往会更倾向于人多的地方，凑热闹才是大部分人抉择的趋势。
这种事还是前世的时候，李叙白出门时发现的，往往人们都选择需要排队的店铺，即便他自己从来不愿意选择人多的店。
以此，李叙白早早让南宫祈给仆人发放些钱，让他们假装路人购买玉簪，或者在摊位久留闲谈，让气氛活跃起来，
之前的销量中也有一部分是马太效应的功劳。
苏珊珊明显是听过江南墨玉名号的人，物以稀为贵，立马心动。
“给本小姐包四枚江南墨玉玉簪。”
“好咧，谢谢苏小姐。”
苏珊珊插着腰，她光想着要把其中的两把送给两个丫鬟，完全忘记去琢磨其中的阴谋诡计。
一斤江南墨玉是十两银子，但将它们碎成0.05斤后，只有一两。
玉簪尾部是江南墨玉没错，但玉簪尖端一排镶嵌的是普通金玉，以此维持两端平衡。
但原本江南墨玉也是低价淘回来的，实际上的利润是要在一两银子以上。
李叙白邪魅一笑，没想到，这县长的女儿还挺有钱的，那不得好好宰一把。
这就出现了第三步，饥饿营销。
“不过，眼下最重要的是，我想郑重地将这件镶嵌着万金玉的玉簪，献卖给你。”
林晚荣从一包装华贵的小盒子里，将玉簪取了出来，那尾部万金玉的金碧光芒，立即吸引了苏珊珊的目光：
“这是？这就是传说中的万金玉，胜于万颗金玉的万金玉？”
她诧异的说完后，不予置信地多看了几眼。
“不错，这确实万金玉。是家主南宫甫，外地以高价购回，比江南墨玉还要昂贵。”
李叙白微微合手，将玉簪置身于手心之间的黑暗。那万金玉闪烁的金光越发勐烈，苏珊珊被吸引过去，明显看到上面刻着一个“美”大字。
虽说刻字这件事上，确实有点土，但在这个异世界里，算是新鲜的事。
“美”这个字紧直言简意赅，刚好触动着当代女人对生活的诠释，那就是美美地过日子。
苏珊珊眼里不断回闪着金光，李叙白就知道有戏。
他赶紧趁热打铁道：“大小姐，您且看这镶嵌着万金玉的玉簪，做工是多么精致。我可以认真负责的告诉您，这是南宫家最熟练的工人全手工制作。你在看这胜过万颗金玉的万金玉，成色光泽绝对是正品。”
苏珊珊仍是犹豫不决，李叙白加大攻势。
“童叟无欺，今天看在您是县长大人的女儿，愿意以最低价将此玉簪卖给你。另外，我再送你一枚玉簪如何？”
苏珊珊多看了几眼，双眼已经泛起金光。
李叙白顺势突然把盒子合上，不让继续看下去，吊她胃口。
“苏大小姐，您到底要不要。”
苏珊珊轻抿下唇，又想了会才发言。
“你出价吧。”
“只要十两银子，还送你一枚价值一两银子的江南墨玉玉簪。”
柳薰在一旁呆着，吓了一跳，心想着明明是四两的玉簪，利润翻了一倍。
苏珊珊只是眉头皱了一下，并没有多少惊讶。
“你这玉簪卖的有点贵，能不能便宜？”
李叙白顿时心花怒放，苏珊珊的购买欲显然已经被他吃得死死的。
李叙白摇了摇头
“苏小姐，这万金玉也可以算是无价之宝了，也是家主托关系才买入。十两银子已经给您是最低价了，目前只做出这一枚万金玉簪了，你不想成为苏福县的万中唯一吗？”
苏珊珊仍是犹豫不定，李叙白故作叹气，正想收起盒子，欲擒故纵。
“这竟是万金玉！”
一位青年商人走向摊位。
只有李叙白认出了那是南宫祈，她伪装成男人模样，就是脸蛋比较秀气，很少有突兀的地方，竟还有点儿俊俏。
南宫祈声音故作低沉，轻咳了一声后，又娓娓道来。
“啊，我游历了这么地方终于找到了传说中的万金玉，老板多少钱，我买了。”
李叙白同南宫祈相视对笑，说着“没问题”，又打开了那盒子，金灿灿的玉簪再一次显现出来。
“这位兄台，十两银子。”
南宫祈喜出望外的样子，惊呼：“这万金玉玉簪竟然只要十两银子，大哥你这是在做慈善吧，我买了！”
这话刚说完，苏珊珊就不乐意了，立马插话。
“你这外来的，怎么回事，先来后到懂不懂。”
苏珊珊身后的两个丫鬟也站不住了。
何凝：“就是就是，有没有礼貌。”
阿青：“我们小姐可是苏福县县长的女儿！”
李叙白得意偷笑，立马走转头对苏珊珊说：
“苏小姐，你到底想要还是不要？”
苏珊珊轻哼一声：“这玉簪我要了，凝儿，给他钱。”
“成交，谢谢大小姐。”
交易一共十八两，不愧是大小姐，挥金如土。
苏珊珊自以为得了便宜，潇洒地走开了。
南宫祈同李叙白相视一笑，才离开。柳薰又眼睁睁看着李叙白又拿出一盒万金玉玉簪，什么只有一根，都是假的。
随后又故技重施，这下子柳薰也终于认出了南宫大小姐，他们把新的万金玉玉簪卖个了一个外地富商，这样一来就不用担心，平日里足不出户的苏珊珊会发现。
折腾了一天，终于把玉簪全数卖出，李叙白这才反应到洛曦一直没回来。
洛曦正在对面的客栈三楼，同南宫甫坐着观察他们的一举一动，那里有还有美味的点心，她怎么可能舍得。