“这是必然的趋势，”NBA主席萧华说，“这样做可以为球队增加收入，也能够让联盟的商业合作伙伴、有意与球队合作的商家得到更多的展示空间，是多赢的举措。”
萧华提到的举措就是NBA球衣广告，联盟从017-18赛季开始正式推行球衣广告战略，目前为止已有4支球队与广告商达成协议。NBA在1946年成立，为何等了70年才开放球衣广告，这个商业模式会给联盟带来怎样的影响，作为世界顶级篮球赛事，NBA为何在球衣广告开发上与西甲英超等足球联盟差距很大？
为了解答这些问题，让我们一起走进方寸之地价值千万的球衣广告世界。
在016年4月，NBA董事会通过了一项为期三年的实验计划，允许联盟球队出售球衣上的广告位，该计划从017-18赛季开始正式执行，在美国四大体育联盟中，NBA是首个开放球衣广告的。
曾几何时，NBA对于球衣广告很排斥，斯特恩担任联盟主席期间，曾明确表示NBA的球衣不能有广告，宁可为此损失一些收入。之所以出现这种情况，是因为NBA的球队与所在城市紧密相连，球队展示的是城市文化，队名和队标都是如此。比如火箭，球队主场所在地休斯顿是航天城，火箭的队名、队标和球衣文字与图案，无一不是城市特征的体现。
但是，随着时代的发展，球衣广告对于NBA不再是洪水猛兽，而是能够带来实际利益的商业板块。在萧华与NBA球队代表开会时，虽然包括湖人在内的传统球队依旧抵制球衣广告，但大多数球队从增加收入的角度考虑，还是通过了这项议案。这其实是联盟商业版图大小城市的博弈，像湖人和尼克斯这种背靠大市场的球队，每年仅当地转播收入就超过一亿美元，球衣广告那点钱对于这种球队而言远不及城市粘性重要，但对于没有大城市背景的球队来说，则是能多赚一些就多赚一些。
目前，NBA已有4支球队获得了球衣广告合约，合同金额不尽相同，勇士每年球衣广告入账000万美元，这是四年三冠王朝球队的待遇，而湖人即便抵触球衣广告，却依旧凭借着大市场优势，轻松通过球衣广告年入100万美元以上。强队如骑士（合同签订时詹姆斯还在骑士效力）和凯尔特人，都能拿到平均年入800万到1000万美元的球衣广告合约，而弱队如果有大市场效应也收入不菲，比如处于纽约的篮网，球衣广告金额与凯尔特人持平。一般的球队，在球衣广告方面的年收益主要集中在400万-600万的区间，这也是联盟在推出这个商业项目时预计的数字。
NBA球衣广告有两个显著特点，首先是广告商以依托于线上平台的企业为主体，占比接近50%，二是广告商的总部多设在球队所在城市或附近，通过球队的商业辐射效应，进行推广扩大在当地的市场份额。比如国王的球衣广告商蓝钻总部就在萨克拉门托，国王在与蓝钻的广告协议中，除了球衣印上企业标志，还会以其他方式宣传蓝钻产品，提升这个萨克拉门托本地品牌的内涵。
当然，也有例外，比如勇士的球衣广告商虽然也是电商，但并非美国本土企业，而是日本的商家。骑士的球衣广告商固特异，是世界最大轮胎生产企业，总部设在詹姆斯的家乡阿克隆。固特异与骑士在017年签约时，考虑的不仅是地区效应，还有跨国市场影响力，因为骑士在中国人气颇高，固特异希望通过与骑士合作更好地开拓中国市场。“NBA可能是国际上发展最快的体育联盟，尤其在中国，固特异与骑士在中国共同增加曝光度，对于我们非常重要，”固特异CEO理查德-克莱默说。
现在NBA还有六支球队尚未签下球衣广告，分别是火箭、雷霆、公牛、步行者、太阳和奇才。这六支队伍中，最令人不解的是火箭，他们是联盟强队，休斯顿市场并不小，火箭在中国拥有着其他NBA球队无法相比的球迷基础，为何他们的球衣广告还是空白？
出现这种情况主要是三个原因，第一是火箭之前更换老板，市场开发的工作有新旧衔接的过程。第二是火箭正处于上升期，精明如莫雷更喜欢待价而沽。第三，赞助火箭的中国企业以体育品牌为主，而NBA有体育品牌官方赞助商，联盟明确规定球衣指定赞助商的竞争对手，不可以出现在球衣广告上。
虽然NBA一些球队尚未公开球衣广告的收入情况，但根据之前的预估来看，球衣广告可以每年给联盟带来1.5亿美元左右的收入增长。这1.5亿美元有一半作为联盟的资金储备，另一半分给球队。
1.5亿美元无疑是收益不菲，在篮球领域无出其右，但如果放在世界体坛，1.5亿美元的球衣广告收入竞争力并不是特别突出，尤其与英超和西甲两大吸金能力超强的足球联赛相比简直弱爆了。
英超公布了新赛季球衣广告赞助金额，达到了创纪录的.6亿英镑，约等于4.7亿美元，与上赛季相比增加了5000万英镑。曼联的球衣合同年收益为5700万英镑，约合7500万美元，接近NBA当今第一豪门勇士的球衣广告年收入的四倍。
西甲的球衣广告同样是寸地寸金，巴萨与日本乐天（也是勇士球衣广告商）签订的球衣胸前广告合同年赞助金为6000万欧元，这是全球范围内球衣胸前广告第一高价，约合7000万美元（注：曼联的球衣合同包括胸前和衣袖，胸前广告年收入是600万美元），这是NBA球队目前难以企及的商业高度。
NBA是高度商业化的篮球联盟，已经实现0支球队市值均破十亿美元大关。在新的转播合同执行后，NBA球队收入增加，球员工资也水涨船高。在sportsintelligence推出的全球体育球队人均工资榜上，前1位有9支NBA球队。。。。（未完待续）