听的人情绪高，哥的情绪也跟着长。接着：“各位，要把某种产品推销出去，首先你得给产品进行定位，然后再定位你所要推销的人群，如果你的产品价格昂贵，那么你推销所要面对的人群必须是有钱人。尤其是保健食品，推销的时候一定要定位准确。保健食品不是药品，并不是所有人都非用不可。有多余的闲钱才有可能使用保健食品，即使你的保健食品再好再管用，也是可吃可不吃的东西。药物则不同，不管是穷人富人得病，必须吃。
现在不是所有的人都吃得起保健食品，所以，面向有钱人推销保健食品，相对的要容易些。也是你销售提成的主要来源。当然了，如果万美的保健食品真管用，没钱的人也会吃的。但向钱少人推销的时候，要灵活掌握，不能一下子就让人家买够三万六，一点儿一点儿来，管用再吃，没了再买，这样比较人性化。没有人会举债吃保健食品的，三万六这个数字一下子把人家吓跑了，就是他有心吃也不敢吃。大家想想，是不是这个理儿？
不过，大家也别小看钱少人零散的消费，使用的人多了，你的提成也会增加，聚少成多嘛。”
喝口水，继续白话：“上面我说的是产品推销的针对群体。如果我们要把万美当成一项事业来做，那就必须让使用过产品的人也下去推销。你推销赚钱，他推销也能赚钱，这已经在万美直销利润分配里说的很明白了。在推销的时候，我们往往遇到这种情况，你把产品推销给一个人，这个人使用了，也觉得挺好，也想做直销，但就是推销不出去产品，如果你所推销的人都是这个样子，你的市场就不会在短时间做大。要想尽快的把市场做大，必须会识人看人，依我看，有两种人适合做直销行业，一种是找不到工作，对金钱又迫切的需要，这样的人往往很执着，珍惜来之不易的机遇，他们能继续推销下去的成功率比较大。第二种人是有钱，但不多。总想寻找合适的事业项目来做，这种人往往是有韧性的人，他们一旦进来，也会不遗余力的去开拓市场。喜欢平静生活的人不适合做直销。有大钱的人也不适合做直销，因为有大钱的人根本看不起销售提成的这点儿钱，人家有人家的事业。各位说是不？”
“是”。头一次在直销会上讲课，说实话，还真有些兴奋。不知道我说的他们听明白没有，下决心做的就努力的做下去，别把自己已经花掉的钱白扔了。没考虑好的，好好考虑考虑，然后再下手，别中途后悔，到头来整个人才两空。那些不适合做直销的，干脆就别做了。别人能干不见得你就能干，相反，你能干的也不见得别人就干的好。明白了这些道理，听的人就慢慢的自己选择吧。
有些事情，当所有人都在兴头儿上，就你一个人有不同意见，即使再对，人家也不会听你的。有时候你越是反对，人家越认为自己正确。没劝好别人，倒帮人家烧了一把火，好心帮了倒忙。
遇上这事儿，你还不如先认可他们，认可他们所作的事儿，然后坐下来慢慢的把事情道理给别人讲明白，他自己明白了，那才是真正的明白。把所有的利弊都摆到桌面儿上，让他们自己看，自己选择，即使他选择错了，后悔的时候也怨不得别人。这就是我和其他万美直销演讲者不同的地方，也是我要上台讲课的真正原因，不是想方设法的许诺暴富，吸引别人进来。而是把事实讲清楚，让他们自己选择。
一个人有一个人的活法儿，不能看什么活法儿好，就随大流儿都跟着，或许那种活法儿并不适合你。我不反对直销，也不过分的赞同直销，新兴的也好，传统的也好，直销只不过是一个行业。是个行业就有行业的规矩，有适合这个行业的人群。你能从直销行业里赚大钱，并不代表所有人都能。你从直销行业里赚不到钱，并不代表这个行业就没有前途，只能说你不适合而已。
两个多小时的时间，哥终于把要说的话讲完了。在掌声中结束演讲，走下台，有让留联系方式的，还有让哥签名儿的，靠，没想到，末了还找着一把当明星的感觉，不错。
表嫂在台上做了一番总结，一百来人的会议圆满结束。开车回来的路上，表嫂说：“真行，没想到你还有这两下子。”
我说：“兄弟的绝活多了，那天让你见识见识。”
说完，感觉这话里有点儿“那个”。挺正常的一句话，心里的想法儿多了，就变龌龊了。幸亏表嫂没听出来，没往那方面儿想。
总之，今天的心情不错，回家跟媳妇又有的吹了，挺美。
晚上给老婆描述哥今天的精彩，没想到老婆不但不高兴反倒数落起我来：“你啊，这辈子我就倒霉你这张嘴上了，想当年，本小姐一个黄花大姑娘，怎么就让你忽悠的00块钱就跟你结婚了呢？”
“行了，别黄花大姑娘了，过几个月快成二他妈了。三百块钱你还嫌少？咋地？你还想另嫁一家儿吗？”
老婆说：“想是想，就是这几年没碰见比你能白话的。”
“这不就得了，还是哥好。你就凑合着吧。”
“我就凑合了，指望咱闺女吧，二十年后可别让她找你这样儿的。”
我：“听你这话里话外，跟我好像有什么深仇大恨是的。”
老婆：“可不是嘛。”
我：“还要报仇咋地？”
老婆：“等我生了儿子，让他帮我。”
......
这年头儿，老婆不好管理了，君子报仇十年不晚，老婆二十年都不怕晚。
清净了两天，正好是周末，在家陪老婆陪孩子。偏偏这时候有人来电话，一看又是表嫂的。
表嫂：“明天，咱们市召开万美直销经理级别会议，你也去吧，在大江山社区礼堂。”
我：“表嫂，不行啊，明天要陪孩子出去玩儿。”
表嫂：“那怎么办？我已经把你推荐上去了，有你一个小时的演讲。”
老婆在身边说：“有事儿你就去吧，别耽误了。”
我跟表嫂说：“那好吧，明天准时到。”
表嫂：“好的。”
第二天一早，到表嫂那里开车，一起去社区礼堂。我们到的时候，其他人已经到齐了，一千多人的礼堂挤得满满得，直销会议向来以激情热烈著称，这个会场也不例外。因为要准备上台讲演，顾不上欣赏跳舞的美女了。
会上讲演的人一水儿是金钻石经理，只有我这么一个主任，因此哥被安排到最后。听着他们近乎煽动的表演，哥心里搭配着自己的词汇。讲演的目的不同，我是想把直销讲明白，让听者自己选择。他们是把人们诱导疯狂，全部加入进来。截然不同的观点在同一个舞台上，在同一群人面前表达出来。既能让人听明白，又不能让那些高级经理们听出我真实的意图，这很有些难度，弄不好，激起众怒，挨顿揍也不是没有可能的。
坚持正义，大气凛然，你得分时候，分对象，在这儿不好使。我面对的不是敌人，都是和我一样苦苦挣扎寻找机遇的普通老百姓。虽然哥本意是想讲明白直销，让他们有个自己选择的机会。可他们不一定这么想，没准他们会把我看成阻碍发财的绊脚石。
帮别人，首先得学会保护自己。这儿不是百八十人的小会议，有表嫂罩着，出不了什么问题。在这里，别等讲完了，他们把哥当成砸场子的，那乱子可就大了。
别人的演讲结束，轮到我，走上讲台，气氛依旧，激情依旧。已经讲过一遍了，再临场发挥也是大同小异，只是措辞上婉转一点儿。
讲到最后，我相信他们已经听明白了。结束的时，有个献花的仪式，几个美女上台，捧上献花，接过之后又象征性的拥抱一下儿，这是我最喜欢的。美女身上散发的香味不一样，可能是用的香水不同吧。
我出自表嫂的小团队，因此表嫂也上台风光风光。站在我身边，她也接受着台下的鼓掌祝贺，表嫂压低声音说：“抱美女的感觉不错吧？”
我回：“那是出于礼貌。”
表嫂：“别装了，瞧你那投入劲儿，就知道你心里想啥。”
台下的人，只看见我和表嫂微笑着说话，说的是什么他们听不到，要是他们知道我和表嫂的谈话内容，整个会场谁想得到会乱成什么样子。
回到家，已经过了晌午，累的不行，只想躺下。（未完待续）