这一天，对于夏红来说，是她至今的人生中最紧张的。之前，她已经开会反复向业务员们做了说明，还做了模拟训练。她还是担心，会不会出错。
啤酒促销，在别的公司，或许就是很一般的事情。可到了这里，很不一样。夏红已经听明白，这次的促销，凌然是要一举两得。大老板啤酒，进入K市，这是第一次大张旗鼓的宣传。机械制造那边招聘的人员，要在上岗前筛选，进行岗位匹配。
匹配之前要通过销售啤酒挑选人。虽然，夏红对凌然说的岗位匹配不太明白。她听明白的是这次的促销环节，不能有差错、错一个小细节，凌然设计的招聘考核就会大打折扣。
会上是反复说了，也模拟训练了，会不会临阵出错，真的是说不好。还有，她本人也要负责一个点。可她还要负责啤酒从库里出货，就是说，她负责的点上，要比别人晚一个时段。
夏红的脑子也是挖空了，把换一个人就可能认为了根本就没法调配好的事情，办出成绩来。她不想让凌然失望。最终，她把最好的一个闺蜜叫过来。这个闺蜜在单位上班，为了她这边，只好请假。
这样，啤酒从库里出货，就交给了这个闺蜜。
原本，这个事，夏红想自己来做的。她来负责啤酒出库装车。但考虑到酒店门前可能会遇上的事情，只好由闺蜜来做啤酒出库。因为，她到酒店前，负责一个点，就可以发现可能会出现的问题。那应该是普遍性的问题。她亲身体验，就好全盘上调度，避免了瞎指挥。
上午九点半起，各个促销点前就热闹起来。这些促销点，全部在路边的人行道偏里一些的地方。正常的啤酒促销，是在大型商场前，广场前，人流量大的十字路口旁一个不影响交通的地方。
宝伊达这次的啤酒促销，有一个特别的设计，也就不同于普通的促销。
夏红站在二十箱啤酒前。身上已经出汗。啤酒每一瓶，这种普通瓶的都是一斤半装，加上瓶子就是两斤的重量。一箱十二瓶。就是说，搬一箱啤酒，就是将近二十五斤。二十箱搬下来，不是玩的。开车的张师傅，是不负责往车下堆货。
总算是搬下了二十箱啤酒，夏红可是气喘吁吁。她理了一下身前挂着工号牌。这时的工号牌亮出来，十分重要。让来帮助促销的人，容易识别。
有三个人过来，悠悠的，过来。在那边站住。夏红记住凌然的要求，没有迎上前去询问，是不是来做促销的。这一点，也很重要，一定不能上前去询问。凌然说明白了，这是要考核前来的三个人中，哪一个工作最主动，还是都不主动。关于这一点，夏红也反复向手下的业务员们说清楚了。
有一种僵持的味道。
夏红就脸上有了笑容。有意思吧。那三个人，是大爷还是大妈，是要我上前去请安吗？
这个点，会是一个特例吗？
夏红转向，离开了这堆啤酒，往一边去，打了凌然的电话，小声的告诉了这边的情况。
凌然只说：“一切按设计好的，不要做更改。”
夏红可是有些急了。要是这样，促销怎么办？她可是真心想促销，造声势。她负责的酒店直销这一块，是要这种声势的。别的啤酒代理商，已经做过了这样的促销，宝伊达直销公司自己的贴牌啤酒，还没做呢。已经在这方面落后于别人，她很急的。
其它的促销点上，情况比夏红这边的要好。
凌然正关注着一个促销点。这是在一家超市前。他坐在小车里。开车的是星海广告的老总秦吾。星海广告负责这次广告促销的一切手续办理，包括促销活动申请和批准文件的落实。还有，就是相应的条幅和彩旗的布置。
凌然要秦吾开车，巡视各个点的情况。他带上望远镜和照相机。对于拍照，这两位，都是行家。两个人都曾做过记者。即使后来改行，还是喜欢业余摄影。现在，秦吾又和照相机结伴。因为，他是做广告的，离不开照相机。
凌然和秦吾到这个点前，比较早。促销没有开始，他们的车就到了。车子停在一百米外。
这个点是颜晓三的。他没有在胸前挂工号牌。对于超市，没有这个要求。颜晓三倒是完全领会了这次促销的要点。他搬了一把椅子，坐在成堆的啤酒前，旁边有一张条桌，身后的超市门脸上有宣传大老板啤酒的条幅，周边插有彩旗。
秦吾认识颜晓三，也知道关于这小子的花边故事。
“行啊。凌总。你以前的这个侄子，够老板的。这是促销，不是做大爷。”秦吾是以常规的眼光来看这次促销。
凌然就笑笑了。他没有把这次促销中重要的一笔亮给秦吾。秦吾知道凌然已经接触机械制造，但不会想到，这次的促销在做一石二鸟的事。
“这小子，就这样子。要是能扶起来，早就用他了。”凌然只能是这样解释。
分在这个促销点上的三个人到来。三个都是男人，都直接到了颜晓三面前。林国栋第一个问了颜晓三什么。颜晓三这就站起来，按照事先规定好的程序，把大老板啤酒的宣传页递给了林国栋，有几十张吧。
关于这个，事先有严格的规定，每个点上负责这次促销的，只对接前来咨询的第一个人。这个人必须在一张纸上签字。这张纸上面有这次促销啤酒的数量和相关的事情。也就是说，签字的人，要对这次促销负责任。
凌然了解林国栋。白马原七分厂的一名副厂长。没有出去打工，是因为老父亲瘫痪在铺上，需要照顾。也是因为父亲的病情，他至今单身，人们口中的光棍汉。三十七岁的男人，长相上显老，有四十几岁的样子。
林国栋拿到了宣传页，分给了同来的两个人。三个人先听颜晓三说了一通，就分开、开始向过路的人介绍大老板啤酒。
凌然用照相机、照相机上装有长焦距镜头，拍摄了几个画面。他用的这支长焦距镜头，拍摄五百米以内成清晰画面不成问题。
“走。下一站。”凌然像是下指令似的。
秦吾从内窥镜中看了后座上的凌然。这小子，指挥起我来了。（未完待续）