麦克道尔每次在上海办事处停留的时间非常有限,因此他十分关注招聘工作的进展,不断地催促询问张墨。
鉴于叶小荼的前期工作做得比较细致,张墨几乎没耗费什么力气就完成了二次筛选的任务,他大致整理了一下她交来的初选名单,从中刷掉了一些他认为“不合适”的人选,然后火速将这些资料交给了麦克道尔。
麦克道尔得到这些资料,从头到尾地看了一遍,从中再次刷掉了他认为“不合适”的人选,又将这些资料转回给了张墨,然后告诉他,最后剩下的人选可以进行复试。
最终复试的候选人名单转了一圈又回到了叶小荼手中,全部人选只剩下八名,而苏霓亚的那份简历仍然幸运地保留在其中。这就意味着,Sonia可以参加最后一关的面试了。
这个结果,既让叶小荼觉得开心,又觉得有些彷徨。开心是因为这个结果可以说明她的眼光和抉择没有错,Sonia确实是一个符合英国UP公司招聘条件的人；彷徨则是因为她心理上固有的疑虑,或许Sonia会因为得到这份工作而走出生活的临时困境,但是她是否能够顺利通过最后一关呢？最后的决定权在麦克道尔手中,其余的候选人也非常优秀,八分之一的机会对Sonia而言还是比较危险的。
无论如何,叶小荼奉命协助行政人事部进行招聘工作的事情,至此可以告一段落。麦克道尔和张墨二人在总部如何应付那八位候选人,已经不在她的考虑范围之列了。对她而言,眼下当务之急还是上海十方科技集团的那一笔项目订单。
临近下班时分,叶小荼还在埋头修改给上海十方科技集团的项目计划书,况炜星的要求虽然苛刻,但给她的时间倒是很充足,这几天既没有催促她加快速度,也没有给她施加什么压力。
叶小荼心里斟酌了好一阵儿,项目投标的标书要到最后才能翻牌,仅仅根据目前所掌握的情况,有一些具体数据还是无法确定,最好能够再深入地摸一摸另外两家竞争对手美国DOOM公司和SUN公司的底牌,以便在标书上拟定一些既经济又有把握的数据,增加竞标成功的几率。
但是,竞标的“底牌”对任何一家公司而言都是绝密情报,以况炜星的精明细致程度,他一定会让那两家公司知道,英国UP公司也会参与最后的竞标,以便给他们施加压力,从而尽力为上海十方科技集团争取到最优厚的项目条件。虽然大家都知道这种博弈是不公平的,但是在买方市场占主导地位的情况下,只要有利可图,依然有源源不断的公司参与竞标。
叶小荼对着电脑发了几分钟的呆,从名片夹里取出了况炜星的名片,拨通了他的电话。
况炜星的声音听起来还比较有精神：“你好。”
“况总您好,我是英国UP公司的Yolanda。”叶小荼尽量让自己的声音听起来轻松愉悦一些,“您下班了吗？”
“快了。有事找我？”
“是。关于我们公司的那份项目计划书,我已经做完了,我是想找个机会当面向您汇报一下,请您多加指点。”
按照叶小荼的设想,况炜星有可能会拒绝,那么就继续软磨硬泡；如果他说“好吧,到我办公室来面谈”,然后再和他约定一个面谈的时间,带着文本去找他。然而,令她意外的是况炜星竟然不按常理出牌,很积极热情地回应说：“指点谈不上,我们可以讨论讨论。如果你今天晚上有空,我们不妨找个地方谈谈。”
叶小荼第一次碰到这种“主动”提出要求面谈的客户,心里暗自高兴,但是高兴之余又觉得有点儿尴尬,虽然说和客户一起吃吃饭、喝喝酒不算什么大不了的事情,但是况炜星毕竟是位男士,而且时间是晚上,要她一个人面对一个和自己年纪相当、不太熟悉的男客户,难免有些顾虑。可是,如果她拒绝,一来驳了况炜星的面子,二来显得自己不够大方,对开展业务不利。
她迅速地想了一下,在心里给自己打了打气,爽快地说道：“行,我请您吃晚饭吧！我们在哪里见面？”
况炜星笑了笑说：“我下午刚好来浦东这边办事,现在就在你们大厦附近,如果你有熟悉的地方,不妨推荐一家,我们在那里见面。”
“我们大厦附近有一家‘蓝色月光’咖啡厅,很不错。”
况炜星很干脆利落地说：“可以。不见不散。”
傍晚时分,“蓝色月光”里的客人比下午要略多一些,在悠扬的小夜曲的映衬下,咖啡厅里的气氛显得悠远而迷离。
叶小荼快速地整理了一些她估计与况炜星谈话用得着的东西,然后夹着资料包从东珠大厦来到了“蓝色月光”咖啡厅,而况炜星正在喝第二杯咖啡。
两人见面寒暄过后,叶小荼准备拿出资料夹进入正题讨论了,况炜星却伸手制止了她：“为公司工作了一整天,你不累吗？现在是八小时之外,关于项目计划的事情还是等到工作时间再谈吧。”
叶小荼心里有点儿不爽,暗想今天不是你叫我来谈计划书的吗？你也知道现在是八小时之外啊,那还找我出来干什么？这不是没事找事耽误时间吗？她虽然暗自嘀咕,表面却依然带着微笑说：“工作累当然是累,但是销售这份工作是没有上下班之分的,项目没做完,总觉得不踏实。”
况炜星看了她一眼,气定神闲地说：“工作是做不完的。依我看,即使签下了我们公司的订单,你也还会有下一个目标,总会有继续不踏实的时候,”他有些认真地向前凑了凑,“其实,做好销售并不需要太敬业。你们公司的销售冠军,只怕未必是工作表现最积极的吧？”
叶小荼想了想,如果论起“工作积极”,在上海办事处朱丽叶和Gary算是工作表现最积极的了,他们俩的销售业绩确实不是冠军。但是,况炜星这个观点虽然看似有点儿道理,其实还是谬论。她想到这里笑着说：“况总这个观点我可不能同意。一个不敬业的人是做不好任何事情的,敬业不一定出成绩,但是不敬业一定出不了成绩。再说,按照UP的制度,如果我不敬业,公司很快就该炒我鱿鱼了！”
况炜星摇了摇头,继续注视着她说：“你没有听懂我的意思。我是想告诉你,敬业只在相对公平的环境中起作用,而很多时候事情并不是你表面所看到的那样,你敬业,并不见得能够得到你想要的结果。”
叶小荼并不笨,他的话似乎意有所指,而且隐隐在暗示什么,于是试探性地和他开了一句玩笑说：“那么,您的意思是,我在和贵公司打交道的时候,可以开小差做一个‘不敬业’的销售？可是照我看来,这么做的理由似乎只有两个。”
“哪两个？”
“一,我们公司已经胜券在握；二,我们公司已经提前出局。”叶小荼索性笑眯眯地问,“您说是不是？”
况炜星当然不肯轻易上她的套,他既不说“是”也不说“不是”,从鼻孔里轻笑了一声。
两人一边天南海北地谈着话,一边慢条斯理地吃晚餐,气氛倒也融洽和睦。
况炜星始终绝口不谈项目,只和叶小荼东扯西拉地闲聊,比如问她的爱好、喜欢读什么类型的书等等。
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