赵海峰的店是一如既往的忙碌，夏琳琳不时的回来看看，进行大的方面的指导，因为自己的一番考察之后，超级电脑配件店发展迅速，营业额也是急速的递增，看样子是大大的盈利应该是不成问题了，所以夏琳琳对自己的信心也是非常的足。
自己才是一个比较成功的管理者，赵海峰没有考察到的，自己考察到了，赵海峰没有做的决定，自己做了，而且是做的非常的好。
赵海峰对夏琳琳也是非常的佩服的，要是自己的话也是不敢下那么大的决定的，以为毕竟是一把就是十万元的订单，要是砸在手中今辈子翻身的可能不是很大，因为小家小户的钱跟大资本家的钱是不一样的。
赵海峰的钱是靠自己一点一滴积攒的，是自己的真正的血汗钱，要是一把没有了，就是要花好多年要积攒的，因为自己没有什么赚钱的项目，也没有本钱，只能赚不能抗赔的，所以自己的投资也是非常的谨慎的。
夏琳琳是敢于出手，能够抓住机会，要是自己抓不住的话，有可能会被别人抢去，因为自己的起步的平台并不高，自己能够做，别人同样也是可以做的，而且自己的本钱跟别人做了好多年的是不能够相比的。
看到赵海峰的配件批发做的比较好，已经是有两家同时做配件批发了，因为现在的这个社会就是不差钱，差的就是好的项目，赵海峰的配件批发在阳光市的电脑市场也算是一个比较好的项目了，所有出来两家跟赵海峰竞争。
“这怎么办？”当两家开业的时候，赵海峰也是找到夏琳琳询问对策的，虽然赵海峰在嘴上对夏琳琳不以为然，但是在心中已经是比较的重视夏琳琳的意见了，所以只要是大的事情，赵海峰还是找夏琳琳商量的。
“两虎相争，必定是相伤，对方跟自己都会吃亏的，但是市场竞争是残酷的，不是东风压倒西风就是西风压倒东风，总是要有一个要胜出的，这个关键是看质量、价格、服务，这个几个方面着手去做。
我们先将送货上门这个服务先弄好，这是比较贴心的一个方面，因为我不说你也知道，只要是一个维修人员的电脑维修部，是分不开身来店面取配件的，要是我们能够送货上门，这个服务弄好了，起码就会拉住一部分的客户。
我们会做他们肯定也会做的，而且是有可能做的比我们更好，这个我们要动脑袋了，怎么做的比纯粹的送货做的更好？
第二一点就是配件商和使用者最关系的问题了，就是产品的质量和价格问题，这个我们这个阶段就是要做价格战。“
“价格战？我们哪有那么多的本钱啊，要是把我们给战死不就永垂不朽了吗？“赵海峰提出了质疑。
“这个价格战必须是要打的，要不然我们光从其他的方面是拉不住客户的，先拉住客户再说，还有的就是我们应该实行有利于我们的对策，对于常用的货，我们要争取是多少钱进来的多少钱出。“
“那样我们会赔的更惨，不用几个月我们就该关门大吉了。“赵海峰还是有些不明白夏琳琳怎么操作，所以还是反对。
“你先听我说完，你再发表意见好不好，随便打断别人是不礼貌的行为，你知道不知道？“夏琳琳装作生气的样子跟赵海峰说。
“好的，好的，你是有理的，我是没有礼貌的好吧，你说呗，我看看你能够拿出什么对策来？“赵海峰一副不服气的样子。
“对于我们有，我们的竞争的对手也是有的产品，我们就是按进价销售，虽然这样是不赚钱，但是能够赚取人气，以前我也说过，有了人气就是有了客户，有了客户就是有了金钱。
还有就是我看他们上的货物都是不如我们的全，他们跟你的心思是一个样子的，都是要小心谨慎，所以就不敢去抓十万元的货，所以他们的竞争就是不如我们，我们就将他们没有的产品，我们加价销售，这样就多少的能够弥补我们的损失。
还有这几天之内我要抓紧的去一趟合成市，跟配件批发商谈一谈，让他们将价格再给我降一降，就是跟他们说明情况，就是说我们要做价格战。“
“这个不是说你说降就能够降的，你的想法是非常好的，但是人家配件代理商为什么要听你的？“赵海峰又提出了疑问。
“这个只要跟他们说明白了情况，他们就一定会降价的，因为我们是一个整体的，要是我们不赚钱，他们就将会失去我们这么一个非常好的客户，说的更大一点就是他们将会失去整个的阳光市的整个电脑配件市场。
因为我们是从他们哪里进货的，而我们的竞争的对手不是从他们哪里进货，这个我已经是打听清楚了，所以如果是我们失败退出就等于他们失败退出，要是再想占领阳光市市场，就非常的艰难，所以我敢肯定他们一定会降价的。
只要是将价格降了下来，我们的优势就明显了，我们的竞争力就强了，我们就能够战胜对手，在阳光市场上生存下来，只要是我们能够战胜这两个挑战的，往后就更没有敢跟我们挑战的了，因为他们也是害怕失败，他们也是想赚钱的，因为有失败的先例，所以他们要想竞争就要先估量一下自己的实力。“
“嗯，有道理，没有想到你这么的聪明，会有这么好的方法。“赵海峰显得有些兴奋。
“其实，这个事情在我的脑海中已经是考虑了好久了，因为他们一开始打算经营配件批发我就知道竞争不可避免了，所以我就观察对方的一举一动，所以就考虑好了怎么进行下一步的行动。
合成市的配件代理商我也是跟他们商谈过了，他们已经是同意了降价格的，这几天我去是要具体的商谈，最后定下一个比较合适的价位，所以不打没有把握的仗，只要是他们一开张，我们就进行价格战，给他们一个迎头痛击。“夏琳琳有些得意的说道。
“我…“赵海峰想说自己是太佩服夏琳琳了，但是思想不服气做崇，将到了嘴边的话又咽了回去：”那你考虑这些事情，你怎么不跟我商量呢？“赵海峰有些埋怨道。
“我就是让你担心一下，看看你还做工作不知道抬头看路不，以后要注意不要只顾低头拉车，市场的变化是千变万化的，你只要是盯紧了，你就能够及时的做出调整，你就会是市场的弄潮儿。“（未完待续）