女性需要什么？如何了解她们对化妆品、服装和厨房用具的喜好？职业女性和家庭主妇，少女、母亲和老年妇人的需求有何不同？对于一个女性推销员来说，就犹如问自己问题一样。
1．善解人意就能善解财意
做生意就好比是做人，你能用心去理解他人，他人也将会用同样的心态去理解你。尤其是对于女性来说，想要推销给其他女性产品，就要去把握她们的心理，即使顾客在进入你的店后一言不发，你也能通过她的眼神及动作看出她的几分心思，因为只有女人更了解女人。
所以，经商女性在推销时，往往先不从产品的特性出发，而是先从心理下手，在心理上取得同感后，对产品的信赖在无形中就能加分。
赵雯在县城开了一家服装店，从她的店一眼望去，像这种卖女装的店铺不下十家，但是赵雯在她的小店开张之时就自信满满地说：“我一定能经营得比其他人都出色。”虽然说她算不上那种很健谈的人，但是她说的话基本都在点儿上，以至于朋友都评价她，要么不开口，要么就一鸣惊人。
赵雯给自己的店铺取了个好记的名字叫“我的衣柜”，在装饰上没有太大的考究，唯一不同的是在她的小店内，没有摆下满满的货物，而是在店中间放置了一个圆形沙发供顾客休息。相比其他的女装店，“我的衣柜”显得有些冷清。这种冷清不是指顾客少，而是在整个一条街都在喊“跳楼价”、“大甩卖”时，赵雯选择了低调的方式，她的店内播放的是相对比较舒缓的背景音乐，所以很多顾客在面现倦色时一来到她的小店内，就有种回家换衣服的感觉。
赵雯从来不会在顾客进来的时候就跟在后面问东问西，她认为这就是顾客的家，要什么自己拿就好了，有问题的时候，自己再帮忙尽量解决。
所有来“我的衣柜”的顾客都对赵雯的服务印象深刻。有一位每个星期都来光顾的顾客就对朋友说：“她很了解我们，从不多说一句废话，就像是我们肚子里的蛔虫，我们想要什么，她就能提供什么，赵雯也不像个店主，倒像我们的朋友。”也正是由于这个原因，赵雯的小店口碑越来越好。许多顾客即使不买衣服，也会到她的小店来坐坐。
赵雯的店货品不断更新，以至于小小的店铺都容纳不下顾客的光临，在规模扩张的情况下，赵雯又租下了旁边的儿童用品小店，将两个小店打通，形成一个自助型服装吧，还专门请了三个工作人员帮忙照看小店。
赵雯的生意越来越好，但是她始终没忘记自己是如何赚得这些客源的，所以还是一如既往地用体贴的服务、美丽的服饰去吸引她们。
一个身材肥胖的女性在进店后，左看看，右摸摸，那么你该如何去猜测这位顾客此时的想法？一位正在上高中的中学生背着书包进了你的店，你应该给她什么意见？当时尚女性在没有看到她中意的款式正想甩头而去时，你又该如何给她留下印象？在经商中会遇到诸如此类太多太多的问题，这时就要换位思考，假如我是那位顾客，我在想什么，根据不同类型的顾客、不同类型的心理需求选择不同的服务，满足心理上的需求远比那些绚丽的商品更有价值。
．巧用心理推销赚钱
商人的口才集中体现在介绍商品方面，他们能根据顾客的心理需求，在产品品质、品种、等级等各方面做出不同的重点介绍，永远把顾客认为是重点的放在第一位，如此，就能让顾客把所有的注意力集中在你口中的优势方面。那么，女性在为女性做推销时如何根据不同商品、不同顾客做重点介绍呢？具体有三个方面：
首先，商品按照购买方式，可以分为日用商品、选购商品与特殊商品。日用商品通常价格低、消耗快，所以人们对商标、厂家没有偏爱，于是经常就近购买。那么，在她们选购商品的时候，你最好能够记住经常来的顾客所购买的商品，以便下次在顾客进门时就能说：“您来了，还是买这个牌子的吗？”如此，会让她们在心里产生温暖，让顾客觉得店主一直在惦记着自己。
如果顾客选购价格较高的商品时，对价格、质量和样式都很重视，就要看准她们属于哪种类型的顾客。通常凭感觉、气氛购买，或者看重商品的某一优点，听了别人某句话甚至是看见大家都买，自己也跟着买的顾客，就属于冲动型购买。那么，你就要抓住她们这种瞬间的心理，在商品质量、价格、样式或行情方面做文章，让她们自己在各种优良评价中作出决定。
女性在购买高档商品时，通常会对商标、厂家和商品的使用性能有更多的认识，在购买前通常也有预定计划，所以大多都属于计划性购买。这时，就必须要介绍详细、服务周到，即使感觉她们不会这么快就购买也不能失去热情，因为只有这样才能为以后的购买奠定基础。
商品还能按照经济周期，分为试销商品、畅销商品以及滞销商品，所以对不同阶段商品的介绍也要有所不同。在试销商品问世时，对女性顾客要着重宣传商品的“新”，通过厂家其他优质产品，带动新产品的销售。而对于畅销商品，则要突出其畅销行情，让她们感觉到商品与企业的市场形象。对于滞销商品的推销，突出的是物美价廉，一定要选择需求廉价商品的女性顾客。
其次，要根据女性顾客的心理做出评判，根据她们的年龄、职业、阶层等多要素的影响所形成的心理特征做出合理分析。就好比年轻女性会比较好奇、老年女性比较恋旧、青年女性喜欢艳丽、知识分子注重淡雅等，这些因素都是决定她们是否购买的先天条件。如果不懂得心理战术，不能体会她们的心思，就会产生相反的购买效果。
最后，女性顾客大多是感性的，所以除了一些先天购买条件以外，还很容易受具体的时间、空间、人物、事件等因素影响产生瞬间心理，使她们突然改变购物意向。所以女性推销者应该抓住这种心理，适时出击。比如提醒消费者在某个时间做某种事情：“过几天是父亲节，我们店里有手工DIY礼品，很能够代表你们的心意哦！要不要了解一下？”或者在推销衣服的时候，为了提高你的销售额，让顾客购买更贵的商品，如：“小姐，您穿这件很漂亮，但是这种面料似乎不能太衬托您，我觉得那件新款与您的气质很相符，您不妨试一下？”（未完待续）