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Lesson 5 习惯成演绎

“聚众引航,震世之作。公元二零零九年五月一日,尚美天华与三大风投公司签署投资战略框架协议,与十一家金融集团达成平台战略合作框架协议,在同一时间,尚美天华虚拟服务社区创建,并向全球正式发行互联网虚拟货币——唐币(Tang-)。在互联网时代,电子货币的诞生具有里程碑式的意义,而唐币的发明,正是当今引领世界经济变革的重要分水岭……”

厅堂里正前方有两个LED大屏幕,此时正在轮流播放尚美天华的企业宣传片、电子货币唐币推行的知识普及片,还有一个叫《货币进化论》的纪录片,讲述蒸汽时代、电气时代和互联网时代商品交易的发展历程。

宋扬当然是对历史完全不感兴趣的,他的注意力都在桌面的美食和美酒上。霍欣怡才是津津有味看宣传片的那个人;为了没有其他人遮挡宣传片底下的字幕,她还特意绕去前排,所以没听宋扬是怎么观察别人的。

宋扬边吃边说:“其实,就算他们都穿职业装,有些特征还是可以看出来的,比如有些人喜欢把手机装在衣服口袋里,有些人喜欢把衬衫纽扣全部扣上,有些人喜欢……”

“人呢?”

宋扬四处张望,拿起一杯红酒,去寻找女朋友。毕竟穿着天蓝色

A字长裙,透过众多黑色的身影,宋扬一眼就发现,她在厅堂前边靠近屏幕的位置,正在与一位女人交谈甚欢。那位年轻女人身穿亮白色晚礼拖尾长裙,在今晚的众多穿着深色服装的企业家中分外醒目,她一开始就很在意霍欣怡,于是吩咐身后秘书端来一杯红酒,温婉端庄地,走过去认识这位热爱学习的女孩。霍欣怡只当这位很有亲和力的姐姐身份可能是某个公司的高管,殊不知,这女人叫戴卉芸,是尚美天华的集团总裁。

等她们聊得差不多快结束时,宋扬一把将霍欣怡拉过来:“你怎么不听我的课,跑来聊天了?”

“啊,有吗?”霍欣怡傻傻笑了笑,“我只是听累了,中途休息十分钟而已!”

“想学吗?”宋扬正经问。

霍欣怡见宋扬如此严肃,便不情愿地点了点头。

宋扬见她心不在焉,无奈说道:“要不,明天来吧,今天有些累了。”

“嗯。那就明天来!”

其实霍欣怡并不是不愿意跟着男朋友学习观察术,而是她自听了尚美天华的宣传片后,对经济学和金融投资的兴趣一下子高涨起来,而且当她见过了那位高管姐姐,几句简单的聊天让她对职场女性这个概念有了全新的认识。霍欣怡希望成为像戴卉芸那样的女强人,这也就是为什么她连夜学习了经济学基础。

第二天见面时,宋扬一眼就看出女朋友有眼袋沉淀了色素,这可以证明她确实熬了夜。

潺潺的河道旁,宋扬紧紧牵着霍欣怡的左手,走在通往天明酒店的林荫小路边,橘灰色的盲道上,映着夏日阳光透过层层树荫形成的圆环光斑,随风轻轻地前后摆动、若隐若现,像是暗色画布上涂鸦了金黄,见此,宋扬忽然想明白了:“没想到,学音乐的你,也喜欢研究经济学,值得表扬!”霍欣怡听此结论,当然又是吃惊他是怎样看出来的。

宋扬对她说:“昨天你与戴卉芸聊了会天,想必学到了什么新知识,我见你一路上时刻都在关注着商场各种打折的广告,银行门口滚动的某些金融产品利率,还有听到地铁电视里关于国际汇率的变动新闻,于是就猜出来了。这些新来的特征,是平时的你所不具有的。”

“也是哈,以前我的确不关心这些呢!”霍欣怡安静地低头沉思了一会儿,忽然抬头望着宋扬,“奇怪,你怎么知道那位姐姐的名字是这个?”宋扬双手插裤兜,有些失望:“哎哟,跟着我学了这么久,居然还没掌握要领吗?很明显,昨天她的那身打扮告诉大家她是当晚的主角,而且她身边有助理或者是秘书,我见他们偶尔帮助技术人员调整大堂灯光或音响,那么那女人很有可能就是东道主公司的人,公司是刚成立不久,昨天又是尚……尚什么什么公司形象宣传的第一天,那么公司的首席执行官或者董事长肯定得来,而除了那女人之外,没见到其他更有范儿的人了。名字嘛,那就更容易推理了,相信你百分百没仔细看宣传片,企业宣传的第三小节就出现过公司总裁的名字,就是你认识的那个姐姐的名字。”

“原来如此呀,我还以为你只知道吃呢,没想到耳朵时刻在线!”霍欣怡显了一个自信的眼神,神采奕奕说这:“我好像,知道你的观察技巧啦!”

“你已经知道了吗?”宋扬对此将信将疑。

霍欣怡斩钉截铁说道:“是的,如果我没猜错,第四种观察术,也就是你所谓的宋氏局部观察术,就是通过观察别人的习惯,分析他的兴趣爱好!”

宋扬喜出望外,女朋友能悟出这个道理,起码说明她还是愿意学习观察的,虽然,她只不过看到了局部观察术的一个小方面。

天明酒店二层,下午五点,投资会继续举行,一脸严肃的保镖照样站在门外,门口照样需要签到,签到入内的人照样不少,只不过,里头已经撤了水果零食,就剩下名贵葡萄酒和高脚杯,这令宋扬很是无语。

还好,红酒没撤。宋扬自我安慰道。

“为避免用不良手段,投资唐币需在本虚拟社区实名注册,每一位注册成功的会员将由计算机系统生成独一无二的运算代码,该算法保证任何交易操作过程绝对安全……创新的交易机制,使得投资人投资每一笔唐币,都可在半年后对新会员售出,系统根据单笔交易的独立算法,设置8%至14%不等的利率,可以说,新颖的网络交易模式,将确保您的资产,只增不减……”

屏幕上,还播放着昨日的宣传片,宋扬发现,大概昨天很多企业家看过这些宣传片,已经在网上注册了会员,今天来的人没有那么多大老板,倒是有许多同宋扬霍欣怡一样的“闲杂人等”前来观摩。

“亲爱的,你知道那人是做什么工作的吗?”宋扬对女朋友用手指指远处一位穿白衬衫的男人。霍欣怡半信半疑问:“莫非,你看出来了吧?”“没错,我看出来了。”

“那人是医生,准确的说,是一位经常做手术的外科医生。”宋扬回忆了一会儿,就对霍欣怡讲述自己的推理。“那人在我们之后进来的,我们进来之前,我见他去往卫生间的方向,而没过多久,他就来签到了,我认为他去卫生间是专门为了洗手;他签到的时候,我注意到他有一个非常微小的动作,哪怕一秒不到,我也看出他下意识地想把签字用的笔装进自己的上衣口袋里,光是洗手、装笔这两点,就是大多数医生的小毛病,而且他的袖子里的皮肤白皙,显然就是经常待在室内的职业。至于为何是外科医生,只需要注意他的双手就好了,也是我运气好,今天他刚刚做完手术,左手手指留下了一些缝合线的细痕,这才让我有了更精准的判断。”

霍欣怡觉得不过瘾,指了指一个穿马甲的中年男人。

“那个人吗?他呀……嗯……我不仅知道他是某个初中的语文老师,我还知道他的年龄在三十八到四十三岁之间。”霍欣怡质疑道:“我记得你说过,年龄是最不容易看出来的,因为每个人的衰老程度是不同的。”“哈哈,没错,话虽然是这么说,但是也会有例外的嘛。”

宋扬解释道:“不知你有没有注意到,在签到处排队时,他在我们之前两位进来的,签字的时候,你肯定发现他的姓氏很特殊吧,其实一点也不特殊,那只不过是廖字的简化版而已。由于历史原因,中国于1978年在教科书上试行二简汉字,由于简化汉字使用混乱,又在1986年被国务院废止了;那位廖先生如今依旧使用被淘汰的二简字,到现在养成习惯改不过来,说明他在学习汉字的黄金年龄已经接受了二简字的教育,那么推算一下,七八岁遇到了汉字改革,那么到现在就至少是三十八岁。既然你听明白了,我再讲一下他的职业。他戴的眼镜还比较新,是后来配的,说明不注意用眼卫生;他在看宣传片时偶尔咳嗽,还经常喝自己带来的茶,说明他可能有由于长期接触粉尘得的慢性咽炎;他还不时摸摸自己的肩膀,相信可能会有颈椎病或者肩周炎,这三个病态特征让我有理由认为他是一位教师。虽然现在是暑假头几天,不过据我从新闻里得到的情况,高中还没正式放假;他在进入大厅里之后,对墙上一些诗词字画感兴趣,所以我猜他是一位初中的语文老师。”

霍欣怡听完这番推论之后,若有所思,没等她刚要开口,宋扬就抢先告诉她:“嗯,没错,你之前的想法是对的,不过呢,我的宋氏第四观察术,也就是长时间的细节观察法,通过观察一个人的行为习惯,不仅可以得知一个人的兴趣爱好,还可以判断癖好、职业、年龄、疾病、性格、生活方式、生活态度,甚至还可以是价值观、人生观!”

宋扬不认为这是瞎猜的,因为不同的人有不同的性格,而不同的性格又决定不同的习惯,根据客观现象反映的习惯特征,推理出人物的一切特性,是一种朔因思维法,无论是犯罪侧写还是心理画像,都离不开这种思维。

所以说,摸清习惯,就能演绎一切。

“单独就职业而言,每个职业或多或少能养成一些特殊习惯,就算没有习惯也会有独特的职业病,这也就是为什么那天在衮州歌剧院我能看出那位“柴可夫斯基”是一位小提琴手,原因就是他的身上反映出小提琴手特有的职业病和职业习惯。亲爱的,你学钢琴,我就专门研究过所有与音乐相关的职业特征,光是手指就大有文章,比如手指细长的可能是演奏键盘类乐器,手指粗健的可能演奏拨弹类乐器;手指上有茧的,可能演奏弦乐;指节大而有力,气又很足,可能是演奏管乐,诸如此类,等等。如果你不信,你可以留意你学钢琴的同学,我保证,十个当中有八个都是双手修长的。”

霍欣怡抚一下耳边的长发:“如果是这样的话,推理倒也准确了不少,好像也就不难了吧。”

“准确的前提,是你需要积累足够多的知识,否则你可能会犯错。我刚接触推理的时候,就是没想到很多职业有类似的特征,比如保安、教师、站岗军人都有静脉曲张,中餐厨师、货车司机、某些领域运动员脸部皮肤都不太好,医生、律师、文秘皮肤都不黑,并且近视的概率都高。如果不仔细区分和鉴别,那么即便你掌握了习惯,结论也一定是模糊不清、没有方向的!”

“照你这么说,是不是什么人都能看出来呀?”

“也不是,我说过的,巧妇难为无米之炊,任何观察都是建立在客观物质上,缺少线索,就算福尔摩斯在世也爱莫能助。”

站了大半天,两人早就累了,宋扬观察着前排那些仅有的座椅上的人,等着谁准备去卫生间的机会,拉着霍欣怡找到两个空座。“我也看出那男人和女人是才认识的,可是我看不出来他们为什么要一起上厕所,你知道吗?”宋扬刚坐下,听见女朋友这样发问,禁不住暗自憋着笑一声,然后他对霍欣怡耳语一个词,竟让霍欣怡哑口无言,白嫩脸颊透出两抹腮红。

接下来两人不说话,安静看着宣传片,一遍又一遍循环。

霍欣怡发现宋扬还在兴致勃勃地观察附近的人。

霍欣怡发现少数人看过宣传片离开了会堂。

霍欣怡发现一些人看过宣传片后就去找公司的人洽谈投资事宜。

霍欣怡还发现——

“咦,不对呀……”宋扬被女朋友这话语打断了观察的思绪,整个人一下子警惕起来,转过头忙问:“怎么了,什么不对?”

霍欣怡目不转睛看着前方屏幕,迟疑了半分钟,思想斗争了半分钟,对宋扬说:“根据经济学基本原理,没有任何商品是稳赚不赔的,可是他们公司的商品为什么能一直增值呢?”

宋扬冷笑了一声:“嗨,我还以为发生了什么,原来是这个小事。你是不是又没仔细看宣传片,他们的商品不是实物,是电子货币,拥有可变现的算法的数量是有限的,也就是说,像古董那样,物以稀为贵,并且越稀有越值钱!”虽然男朋友所言极是,可霍欣怡还是觉得哪里不对劲,执着地寻求答案:“电子货币也是需要购买商品才有存在的意义,不然就和积分一样了吧。”

宋扬见她喜欢较真,也跟着较个真:“你才学了一天的经济学,肯定不太懂这么高深的金融学知识,我来翻译给你听吧。”宋扬望着屏幕,回忆“唐币”投资模式的介绍小节,用浅显易懂的道理讲给她听。“这唐币,电子货币,一种新型的商品……嗯,每一笔交易都是有记录的……嗯,你要投资唐币必须在这家公司创建的平台范围之内……嗯,首先要注册成为平台承认的交易人……嗯,成为会员之后呢,就可以购买……”

宋扬说到这里,刹那间愣住。

一个恐怖的观点不由在他的脑海里产生。“怎……怎么了?”霍欣怡见宋扬话说到一半就卡住,不免有些害怕,不过还是隐约听见他最后又小声蹦出三个字。

“金字塔。”

投资会进行到晚上七点的时候,尚美天华总裁戴卉芸女士将出现在屏幕前方的台上,为各位投资人答复关于“唐币”投资项目的相关运作机制和平台运营情况。其实对尚美天华来说,今天已然收效甚微,绝大多数有资金实力的企业家昨日已经与公司陆续签订了社区协议,平台上开始有人大笔购入这种电子货币。

她瞧了一眼左手腕上精致的限量款百达翡丽,上台讲话之前,她特意去了一趟洗手间,对着镜面,打开皮包,简单补个装。打整了大概两分钟后,她抿着红唇,微笑着提起银白色的晚礼长裙去往会厅,在洗手间门口,猝不及防地,遇到了一位等候多时的年轻帅哥。

此刻,过道里没有其他人。

“看来,女人上台前补妆的习惯不在少数呢。”宋扬见她出来,手从墙壁放下,转过身,面对她劝说道:“尊敬的尚美天华董事,年轻有为的戴小姐,请你收手吧,别再骗别人的血汗钱了。这化了妆的庞氏骗局,已经被我看出来了。”没想到竟然是这样的结果,戴卉芸有些愤怒,语气低沉暗道:“……你知道你在和谁说话吗,一个企业的项目是你一个人能评价的吗。”

“虽然在谎言面前,我个人的力量微乎其微,但是真相的力量是能胜过一切虚伪的,”宋扬用诚恳地眼神,看着眼前这位光鲜靓丽的美女总裁,祈求她知错悔改,“我希望你能亡羊补牢,别再犯错。”

“……你想要什么,可以直接说,多少万?”这位女士开始慌了。

宋扬轻蔑笑了一声:“抱歉,我只要你说出真相。”

戴卉芸瞪着他:“你到底是谁?”

“鄙人是个侦探,名字,宋扬。”

“弟弟,我不知道是哪个人故意设计来损害我们公司,我想,你一定是误会了,”戴卉芸刻意表现出标准的礼仪式微笑,是想冷静下来,向宋扬假装坦白,“首先,唐币不是骗局,而是一种对未来的新形式的投资,你不了解其中交易机制就希望你别曲解和造谣。退一步,你想一想吧,我的公司如果做大了,能养活多少人,能创造多少就业机会,这个平台如果做起来,能让全国多少人致富,这些道理,你不会不知道吧,弟弟。好了,我该上台了,愿你别挡着他们致富的路。”

说完,戴卉芸大摇大摆地从宋扬身边走过,踏着响亮的细跟高跟鞋,通往诱人的红酒会厅。

望着她的背影,宋扬叹口气,狠下心来,拨通了12315.

不超过半小时,会上有人见戴总被工商局和派出所的人强制带离现场,马上就群情激奋,红酒会一度骚乱不堪。戴卉芸被带离天明酒店时,在酒店一楼大堂,再一次见到了那位不寻常的学生侦探,上警车前,妆容尽失、发型凌乱、狼狈不堪的她,朝那自以为是的少年狠狠瞪了一眼。

宋扬眉头一皱,依旧保持微笑。

然而,宋扬有所不知的是,骗局的策划另有其人,是一位出名的心理医生。

……

桥底下车灯成线,流向宽阔马路远方看不见的尽头。多少人为了事业工作辛劳奔波,却不小心就中了某些犯罪集团设计的陷阱,也许是利益迷惑了双眼,多数人认不清暴利背后永远不可能公平的游戏规则。

宋扬希望,世间看出皇帝确实没有穿新装的人,越多越好。

霍欣怡搂着他走过天桥,宋扬暂停了脚步,他望着桥下的车流,不禁叹口气。宋扬对她说:“幸好是你发现的早,否则连我都被绕进去了。”霍欣怡低头含笑:“没有啦,我只不过没有被纸老虎吓到,答案都是你解开的!”

“可是,我还是想问一句,”霍欣怡抬头看着宋扬的眼睛,此刻,他的眼里,像星河一样波澜、璀璨,“这么明显的把戏,为什么没有人看出来?”

宋扬双手撑在栏杆上,望着天空上的星座闪烁,却不及月亮光明,心里多少有些忧伤。“一般人都想着特定意义上的成功,所以就不会对一位成功人士抱有质疑的想法。这也是一种习惯,一种有害的思维习惯。亲爱的,你说,是这样吧?”

霍欣怡没点头,静默忧思之中,夜晚的风,撩起她的长发,飘扬如雨丝。

笔记(基础课,Lesson 5):

通过观察不同的举止,可以得知不同的行为习惯;通过观察有区别的习惯,可以推理独特的工作方式;通过观察独一无二的工作方式,可以判断与众不同的生活方式。

想了解一个职业,深入这个职业的规则就容易的多;想观察一个人,深入这个人的习惯就容易的多。

了解一件人,等于了解他的过去,而想了解他的过去,你需要运用想象力,试着将自己变成他,那时就容易多了,因为你不过是在演绎另外一个自己而已。

最后一点须知,想改变现状,先改变习惯。

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