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010 舍得之间

晚上六点半,公司全体人员齐聚餐厅,这是公司从开业到目前人员最齐的聚会。白天的会议大家统一了认识,于是李斌在聚餐开始前没有一句工作方面的言语“大家举杯,为我们的相聚,为我们的明天,干杯!”

李斌今天餐桌的安排没有像往常一样按部门归属来坐,而是采用到餐厅先后的顺序自然的搭配,这让第一次与李斌坐在一桌吃饭的职工有些惶恐和受宠若惊。李斌的传奇经历一直是大家茶余饭后的谈资,是大家心目中一种神秘而崇高的存在。

然而酒桌上的李斌让工人们感觉李总同大家一样,谈笑风生、喝酒好爽,对于同桌人的敬酒来者不拒,而且立刻很客气地回敬对方。酒场开始的拘谨和沉闷很快被打破,李斌在的一桌成为了全公司最热闹的一桌。

其它餐桌的人看到李总如此跟员工打成一片,受其感染,全公司的人立刻活跃起来,有位后加工的小姑娘主动上台为大家献歌助兴。小姑娘叫小丽,来自于沂蒙山区的贫困家庭,人长得有点黑,确是山沟里飞出的金凤凰。刚来公司的时候穿着太土,掩盖了她的天生丽质。在城里工友共同打造下,目前已经成为后加工第一美女。

在招工的时候,由于胆怯而语无伦次,被招工小组PASS掉了。机缘巧合,李斌这时来到招工现场旁听,看到被淘汰的小姑娘哭得稀里哗啦,李斌有些心软。他详细地询问了小姑娘的情况,决定收下小姑娘,这让小丽有些如在梦中的感觉。

小丽一家五口姐弟三人,自己是老大,妹妹和弟弟还在上学。父亲在外地工地打工,不慎从高达五米的脚手架上摔了下来。辛运的是跌落在放置编织袋的地方,仅仅摔断了双腿,不过估计半年内不能工作了。父亲是家里唯一的经济来源,而母亲在家里种地只能勉强维护一家人的吃食,小丽只好辍学回家帮家里渡过难关。

李斌得知家里的状况,加上小丽读了两年的高中,而且学习成绩一直很优异,于是安排她做了后加工的质检员兼统计,工资跟车间主任姜飞东一样,这让小丽有些感激涕零。小丽从小学到高中一直是班里的宣传委员,天生的好嗓子成为了同学中的百灵鸟。

小丽唱了一首很欢快的校园歌曲,李斌虽然没有听过这首歌,不过小丽的歌声还是把李斌带回了自己青葱的时代,校园的回忆滚滚而来,直到周围响起热烈的掌声和震耳欲聋的喊叫声,李斌才从回忆里回到现场。小丽被同事们起哄着又唱了三首歌,李斌虽然对于音乐是门外汉,不过凭感觉李斌知道小丽的演唱如果培养一下可以达到专业级别的水平,有机会的时候向专业机构推荐一下。

印刷车间当然不甘示弱,两位机长临时搭档演了一个小品。小品就是模仿黄宏老师和宋丹丹老师经典的超生游击队片段,二人的语音模仿虽然有些差强人意,不过众人还是被二人独特的诠释逗得开怀大笑、掌声阵阵。

不知是谁喊了一句“李总来一个!”于是,此起彼伏的“李总来一个”响彻整个餐厅。李斌歌虽然不是他的长项,当年在大学同潘婷婷翻唱王志文和江珊的《糊涂的爱》,还是获得了系里演唱的一等奖。

李斌走上台,留住了准备下台的小丽。“各位同仁,我会唱的歌不多,就跟小丽合唱一首王志文和江珊老师的经典歌曲《糊涂的爱》主题曲吧,音乐,起!”嘈杂的食堂立刻变得鸦雀无声落针可闻。

二人的演绎可以说是完美无缺,李斌浑厚的男中音磁性十足,小丽天籁之音似降央卓玛附身,可以说二人的演唱超过了原唱,或者说特殊的韵味有些余音绕梁,歌声完毕很久,如雷般的掌声这才响起。酒场气氛高涨,年轻的印刷车间三十多人喝醉了一半。后加工的女士们虽然比较稳中,还是有五六位年轻的女生喝得小脸绯红,印刷车间的小青年们恨不得走上前去啃两口比红苹果还诱人脸颊。这个夜晚注定要沸腾!

第二天,李斌开了一个简短中层会,决定公司承担由于材料涨价损失的百分之七十,开会之后,李斌决定由自己、孙茂林、陈大平、肖雅和王彩萍与客户协商价格事宜。其实,在李斌找到客户协商之前,别的供货商已经找到他们把原材料的涨价转移到价格上涨这里。

长久地在商场摸爬滚打,每个人都是人精,客户们看到李斌的报价之后,深深地被李斌这种牺牲自己的利益成全客户的境界和出发点所感动,决定跟李斌确立长久的合作关系。王蕊自然了解李斌的为人,她承担了全部的原辅材料的价格变动带来的额外费用,金氏集团自然跟着王蕊的思路走,看来王蕊的情债,李斌这辈子是还不上了!

其它的公司都没有接受李斌自己承担百分之七十额外费用的建议,决定各自承担一半额外费用。这与李斌开始时的底线吻合,不过李斌勇于承担风险之举赢得了所有合作方的肯定,大家都感觉李斌是个值得信赖的人。家电、医药和超市三大国营公司把李斌的业务在原来的基础上增加了百分之三十,而且有先为李斌的公司转账。

经过七个月的市场波动,纸张和原辅材料的价格终于稳中有序的降低,开始有百分之二十的毛利,又过了两个月,原辅材来哦的价格已经低于上涨前的价格。扩大了生产规模的李斌终于迎来了印刷行业的春天。

经过一年的努力,李斌把银行的贷款基本换齐,工人的工资也全部补发完毕。到了年底,李斌除了发放优厚的节日福利之外,每个人都发了一个红包,最低两千元,最高的两万元。外地人员提前一个礼拜放假回家过年,方圆一百公里的派司机送工人到家,外地的送到汽车站或火车站,报销来回的路费。

本地人员按国家规定留人值守,工资待遇是平时的四倍。工人们都放弃了打麻将和玩耍的机会,争相报名留守值班,李斌还让值班的餐厅人员准备了丰盛的工作餐,只要不误事,啤酒可以随便喝。

根据目前的业务量,李斌又从银行贷款准备购置一台海德堡五色102机。李斌决定,每两年更新一台印刷机,淘汰掉一些旧机器。实际上,海德堡机器使用寿命都在三十年以上,李斌之所以打算把使用三年以上的机器淘汰掉,是为了保持印刷的质量在A市独领风骚。李斌算了一笔账,用了三年的机器卖掉,回收的机器总价值已经达到购买时的总价值。印刷机的价格一直在飞涨,不过用了三年的机器可以换回购买时的价格,李斌感觉很值!

李斌每两三年就跟换机器的思路,有些人感觉他是在烧钱,而有些人却发现了李斌的精明在偷偷地效仿。其实,李斌在买卖印刷机之间,投入的资金也就是新旧设备的差额,而李斌已经在三年的时间里利用这台机器赚了近五倍的利润,而且公司还一直在用新设备,在维修方面省却了一大批费用。保修期里设备一般不坏,即使坏了也免费保修。在李斌的公司,设备维护是零费用,而在兄弟公司,每年付给海德堡维修人员的劳务费和零部件的费用都是十几万甚至上百万。

李斌深深地了解市场,也深深地了解国情。国人很注重感情的投资,虽然说在商言商必须遵守游戏规则,李斌更注重跟合作伙伴建立一种兄弟般的情谊。李斌在于客户交往的过程中很舍得投入。可以说,是急合作客户之所急,把客户的事情当成自己的事情。客户稳定了,自然业务量年年在提升,利润自然也在稳中提高。

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