第二天很早我就到了公司，到那的时候发现夏琪也已经到了那里。
这一刻我明白夏琪能从一个小镇姑娘，成为公司业务部门的副经理，还是有一定的道理的，早起的马儿有草吃，看来还是不假的！
骑上自行车，离开了恒远公司，我直奔友谊路桥下的那家叫鼎峰的房地产公司。
前几天我就关注上了这家公司，我看到他的项目还有半个月开盘，可是他们现在还没有做一些相关宣传。
我在网上查了一下，发现他们只是在网上发了一条8月即将开盘的帖子，然后就是在平面媒体周海晚报上做了一条豆腐块一样的消息，宣布现在可以提前预订，并能享受1个点的优惠。
每天下班我路过那里，都看到整个售楼处都很冷清，能够看得出来这样的宣传效果并不理想。
此时的房子产业并不是太冷清，鼎峰的房子我也去看了，房子设计还是不错的，出现这样的场面只能由一个原因，那就是宣传不到位，群众看到你这里很冷清，也都不愿意来这里看了，毕竟挨着的地块有好几家房地产项目！
群众都有一种从众心理，看到别人说哪家好，就一窝蜂的去那家！
已进入售楼大厅，果不其然很是冷清，只有几个售楼员在大厅里坐着，我进去之后，几个售楼员一窝蜂的跑过来。
“先生，看房子？”
“先生，我带你看看样板间吧”
看到几个售楼员的急迫的样子，我笑了笑说：“我要见见你们销售部经理！”
听到我是要见销售部经理的，几个人立马散了去，只有一个内勤人员带我走进了二楼的经理办公室。
“许经理，这位先生要见你”
我抬头看去，只见一个跟我年龄差不多的青年，大约也就是三十岁的样子。
“先生，您好，你是？”
“哦，许经理您好，我是来帮你卖房子的！”
我在沙发上坐了下来，很是豪气的说道。
“哈哈，先生，你真会开玩笑，您怎么帮我卖房子？”
许经理笑了一声之后说道。
“许经理，我问问你，如果你们这个楼盘要是销售不好，你这个经理会怎么样？”
我掏出一包中华烟，递给许经理一根，自己也点上一根，抽了起来。
许经理被我的话问住了，他陷入了沉思。
“如果销售不好，我会被开除，年底没有任何分红”
对于一个销售经理来说，被开除了就代表他在这个行业没法混了，别人也都会知道他的失败！
显然我这个提问，让许经理担心起来，脸上露出一丝惊恐。
随后我再次问道：“如果这个楼盘，一开盘就能销售大半，您会怎么样？”
许经理再次思索了一下说：“我，我可能会被总公司提拔为总公司销售部经理，年底还能拿到几十万的奖金！”
一个天上，一个地下，我提问让许经理很明白了自己的境地！
我猛地抽了一口烟，然后站起来说道：“如果我有一个策划，能让我们的销售业绩大大增加，你干不干！”
我这里说的是销售业绩大大增加，并没有说是销售过半，或者是具体的数字！
许经理显然是被我的话吸引了，他也猛地抽了一口烟，然后说：“当然干，你有什么计划！？”
于是我缓缓地说道：“房地产项目要的就是人气，你这里没有人气，哪里来的销售业绩，你第一步要做的就是要有人气，通过什么方式有人气？那就是搞活动！通过活动拉动人气，哪怕来的人并不是卖房子的人，有了人气，那些需要房子的客户也就来了，这个时候通过一些具体的实惠，一定会取得不熟的业绩！”
“你说的轻巧，人气带动业绩，我也懂，可是这人气怎么来？就算来了人气，这销售业绩也不一定就大量的上来！”
终于说到了重点，紧跟着我说道：“这就是我来的关键，我是周海电视台的业务员，我们现在正好有一个夏季活动，黄金时段的广告费用打六折，通过电视台发布活动公告，效果绝对是你平面媒体的十倍！”
“呵，我说吧，你来就是有目的的，果不其然是拉广告的！”许经理抽了一口烟笑了一声。
随后他再次说：“我们当然知道电视台做广告好，可是，可是几十万的广告费啊，这费用从哪里来！”
我点了点头问道：“你们营销人员卖一套的提成是多少？”
“百分之一”
“那好，你们一共是00套房子，如果是销售人员销售出去，那就是需要大约00万的提成！可是如果你们提出只要是通过电视台搞活动来的客户就可以再让利0.5个点的优惠，那么客户得到了实惠，你们也免去了营销人员的提成费用，另外那0.5个点的优惠，拿出0.1个百分点就可以拿出来做电视台广告”
我给徐经理算了一笔账。
其实道理很简单，如此策划，客户得了实惠，房产公司卖出去了房子，电视台赚了广告费，可以说三赢的局面。
只是有一点，那就是销售人员吃亏了，本应该销售人员的提成拿出来给客户优惠和做广告了。
许经理也明白，只靠销售人员大街上去散发传单，房子绝对不好买，如果做活动有了人气，销售业绩绝对会比不做活动强，这样省了销售人员的提成，广告费用其实根本用不到0.5个点，也就是0万而已，只要多卖出去0套房子广告费用就回来了！还是很合算的！
其实如此策划，损害了销售人员的利益，如何弥补，那就是利用除去广告费之后的剩下的0.4个百分点，销售人员只是做做正常工作，不用上大街发传单拉人，就能拿到一部分奖金，何乐而不为！
许经理从办公桌前走了过来：“兄弟，您贵姓，我叫许志安，叫我志安就行了！”
我扫视了一眼许志安的表情，然后说：“我叫陌小北！”
“好，陌大哥，您算是给我上了一课，我马上就按照您说的将策划书做好，然后汇报给总经理，您等我消息！”
清风徐徐，一个上午，我都在鼎峰售楼处跟许志安一起研究策划书，我在滨海市的时候分管建萎、房管局的工作的，对于房地产商一些策划方案我看过无数套，这对我来说没有什么难处，我能看得出来，许志安很激动，对于他来说如果这个项目成功了，他将获取很大的荣耀！
其实我也明白，没有十全十美的策划，只有较好的策划，风险还是有的，我提出的方案只能说比较可行，如果要想取得好的效果，那还需要天时地利人和！
大约十一半时候，我回到了数字大厦。
还没进入办公室的时候，我就听到屋里有人在说这话，并且屋子里传出一股烟味。
“夏琪，你已经来到我们公司五年了吧”一个男人说道。
“马总，是，已经五年了”夏琪回答道。
马总，应该是公司的副总经理马振海。
“恩，五年了，你知道上次要提拔你为业务三部的副经理，是谁鼎力支持的吗？”
很明显，马振海想让夏琪说是他提拔的自己。
“马总，您一直对我都不错！”
“呵呵，你明白就好，你明白就好”
马振海是恒远公司的副总经理，今年四十五岁，嘴角下有一颗黑痣，上边还有一根毛，整体看起来整个人比较让人感觉不是那么正派。（未完待续）