如何把价格定位于一个合适的点？如果高了，难以销售；如果低了，又不获利。这对于商人来说是一门学问，这门学问学得好，在价格中就能很轻松获利。
1．商业定价有学问
女性在创业时，总会对价格琢磨不透，这种价格可能是创业时实实在在的产品价格，也可能是服务行业所产生的服务价格。如何使这种价格定位在自己与顾客之间起到平衡或者偏向自我的作用，这就需要经商的女性懂得如何定位“商品”价格。
定价是一门高深的学问，几个数字组成的价格看似没有多大用意，但是却隐藏了商场背后的利润，比如小数点前后数字的大小、促销产品折扣幅度、过季商品跌价幅度等。貌似不惊人的数字，其实是经销商经过推敲衡量后对产品的考究。一个好的定价既能让消费者感觉可以接受，又能让经销商很快赚取利润，那么，这个定价就一定要巧。
怎样才能定出一个好的价格呢？
首先是定价目标的选择，每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。
以获取利润为目标的定价有三种形式：第一种是获取预期收益目标，也就是企业以预期利润为定价基点，以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标；第二种是获得最大利润目标，是企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标；第三种是获取合理利润目标，是企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。
如果企业以市场占有率作为自己的价格目标，那么就有三种价格战略：第一种是以低价占领市场，是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使商品的价格低于主要竞争者的价格，从而挤占市场，提高企业商品的市场占有率；第二种是以高价占领市场，通常是在产品上市初期，以高于竞争对手的商品价格，利用消费者的求新、求名心理，尽可能在短期内获取最大利润；第三种则是以竞争价格占领市场，即在定价之前，研究竞争对手的营销策略，用针对的方式与对手抗衡，从而占领市场。
商品的定价除了刚上市的产品需要明码标价以外，一些季节尾货也需要做出调整，于是便出现了折扣定价。折扣定价对于大多数企业都是酌情调整基本价格，鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。
折扣或折让的价格战通常有：现金折扣，这是对于及时付清账款的购买者的一种折扣，如此能加速资金周转，减少收账费用和坏账；数量折扣，是针对于需要大量购买某种产品的顾客的一种折扣，能使企业降低生产、销售等环节的成本费用；职能折扣，是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格；季节折扣，是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定；推广津贴，为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。
定价需要处处讲究，讲究得好，就能获利，作为一个成功的商业女性，要能将自己的商品价格定位到一个合适的点上，如此，生意才会更红火。
．定价要巧妙，获利才能轻松
定价是经商程序里最简单的一件事情。但往往越是简单的事，你若不加以考虑，办起来就越有难度。有些女性认为对定价了如指掌，不必再去费尽心思考虑，这样反而会导致利润的大量流失。所以，武断地制定一个恒久不变的标准价格是个非常严重的错误。
从商品心理学的角度来说，价格是以顾客在心理上能否接受为出发点。价格水平的高低，取决于买卖双方一系列复杂的心理过程，具有极大的可变性和灵活性。
休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达％。0世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。
面临对手的价格竞争，按照常规做法，休布雷公司只能有三种策略，要么降价1美元，以保住市场占有率；要么维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；要么听任其市场占有率降低。
所以，不论休布雷公司采取其中哪种策略，它似乎都输定了。但是，该公司的市场营销人员在经过深思熟虑之后，却策划了对方意想不到的第四种策略，他们将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。
一种价格策略就能推动一个企业的发展，可见在价格中包含的不仅是产品的价值，更多的是企业的价值。
在美国匹兹堡市有一家由顾客亲自定菜价的餐馆，听起来似乎不可理解，但是这位老板却是非常擅长经营的。在餐馆的菜单上，只有菜名，没有卖价。并且菜单上写着一句话：“在这里就餐，相信上帝会给你带来好运，所以，菜单上没有标明定价，菜值多少需要您自己来决定。”顾客可以根据自己对饭菜的满意程度付款，不管多少，餐馆都没有异议。
一次，克雷斯夫人和女儿到该餐馆就餐，包括消费在内，一共支付了15美元。她十分满意，微笑地说：“倘若不好，我不会付这么多钱。”顾客让老板非常兴奋，因为一顿晚餐在他原来的菜单上定价为5美元，“无价”菜价格远远高于“有价”菜。
在商海风云变幻的时代，经营者要将自己的商品成功地销售出去，掌握合理、独具特色的个性定价是一种必然趋势。定价时要考虑的因素有很多，比如市场、顾客和产品的走向；付款方式及付款期限的长短是否会影响价格高低；注意竞争者的动态，在调整价格的幅度上符合要求；注意新的营业契机等。女性商人要用天性缜密的思维对这些定价做一个全面的估量，能否对自己的产品制定出一个合理的价格，这将直接决定她们在商海的沉浮。（未完待续）